ما هو الاختبار القابل للتسوّق؟

ثلاثة أشياء. أولًا، يوصي بمنتجات وأشكال حقيقية من كتالوجك الحيّ، لا نص حشو. ثانيًا، صفحة النتائج فيها إضافة إلى السلة، فيستطيع المتسوق شراء التوصية في خطوة واحدة. ثالثًا، يستطيع حمل العرض حتى النهاية: خصم مربوط بالإجابات، حزمة تُضاف كمجموعة، بيع إضافي على صفحة النتائج.

بدون ذلك، لديك اختبار شخصية أو استبيان. قد يكون ممتعًا، وقد يجمع رسائل بريد، لكنه لا يُغلق البيع الذي فتحه للتو.

الاستبيان يجمع الإجابات وينتهي. اختبار الشخصية يسلّي وينتهي. يستخدم الاختبار القابل للتسوّق الإجابات للتوصية بالمنتجات ثم يدع المتسوق يتصرّف بناءً على التوصية فورًا، بينما تكون نيّته في أعلاها.

تلك الخطوة الأخيرة هي المقصد كله. اللحظة التالية لحصول المتسوق على إجابة واثقة هي اللحظة الأرجح للشراء. يلتقط الاختبار القابل للتسوّق تلك اللحظة بدلًا من إعادته إلى الكتالوج ليبدأ من جديد.

أينما كان الاختيار صعبًا: روتينات العناية بالبشرة، مجموعات المكمّلات، درجات كريم الأساس، المقاس والملاءمة، مجموعات الهدايا، مزائج القهوة. كلما صعب الاختيار من شبكة، اكتسب الاختبار القابل للتسوّق مكانه أكثر.

تعمل كنافذة منبثقة، أو ككتلة مضمّنة في صفحة، أو كتجربة صفحة كاملة، ويستطيع الاختبار نفسه تغذية حركة الإعلانات المدفوعة والبريد والاكتشاف في الموقع في آن واحد.