ما هو قمع الاختبار؟

تصل الحركة إلى الاختبار، من إعلان أو بريد أو رابط على موقعك. يجيب المتسوق عن بضعة أسئلة. يصل إلى صفحة نتائج بتوصية مخصصة. لرؤية النتيجة أو حفظها، يقدّم بريده الإلكتروني. يدخل ذلك البريد تسلسل متابعة مقسّمًا حسب ما أخبرك به.

الفرق عن قمع عادي هو ما تعرفه في النهاية. بدلًا من مشترك مجهول، لديك جهة اتصال موسومة بأهدافها وتفضيلاتها والمنتجات التي طُوبقت بها.

اشتراك نشرة بسيط لا يقدّم شيئًا محددًا، فيحوّل شريحة صغيرة من الحركة ولا يمنحك أي معلومة أبعد من عنوان بريد. يقدّم قمع الاختبار توصية مخصصة كسبب للاشتراك، وهو مبادلة أقوى بكثير.

كما يحسّن كل بريد لاحق. مشترك تعرف أنه يتسوّق لبشرة جافة وحساسة يتلقى رسائل تختلف عمّن يتسوّق لهدية. يُبنى ذلك التقسيم أثناء الاختبار، لا يُضاف بعده.

قمعات الاختبار شائعة للاكتساب المدفوع لأنها تؤهّل وتلتقط في خطوة واحدة. الحركة الباردة التي ترتدّ عن صفحة منتج غالبًا ما تكمل اختبارًا، والتقاط البريد يعني أنك تحتفظ بالعميل المحتمل حتى لو لم يشترِ في الزيارة الأولى.

قمع الاختبار شكل محدد من القمع. للصورة الأوسع لكيفية بناء قمعات التجارة الإلكترونية، راجع دليل أمثلة القمع.